婴童用品类目运营推广成功案例

2020-09-15 阅读数 ( 7645 )

一、店铺背景

该店铺主营类目为婴童用品>>睡袋/凉席/枕头/床品>>婴童毛毯/盖毯的店铺;店铺类型为淘宝店铺。店铺具有一定的基础,掌柜已经运营过一段时间了,但是现在店铺整体处于瓶颈期,业绩一直趋于平稳而没有突破,店铺多违规扣分。

婴童用品,是专门为婴童设计生产的产品,包括婴童食品、玩具、尿不湿、学步以及教育娱乐用品等。

二、店铺诊断

1.店铺流量结构单一,流量来源渠道少

2.没有付费流量

3.店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护

4.店铺主图详情转化率低,主图点击率低

5.同行店铺竞争强烈

三、整改方案

店铺定位:专注于高品质婴童用品代购;

人群定位:主要以宝妈奶爸为客户群体为主;

产品规划:打造爆款宝贝,以老带新,提升店铺整体动销;

运营规划:店铺多渠道拉流量,强化店铺流量结构,增强店铺拉新能力;

推广规划:主要引流工具以直通车、超级推荐为主,淘客辅推,进行手淘内容推广,开通淘金币流量,加大手淘首页流量的引入,拉升免费流量,进而主推款持续爆发,以老带新,可持续发展。

四、案例总结

接手店铺后,运营团队反复制定方案,落地实操,跟进调整后,营业额方面店铺从2月份开始慢慢增长,从4.6万暴涨到了24万,新增了付费推广渠道,直通车、超级推荐、淘客、淘金币和直播间的渠道,每天额外能给店铺带50%以上的流量,把握住了疫情这个时间点,利用了物流优势,在这个期间加大了付费流量的花费和上调淘金币抵扣百分比,同时开启店铺直播,也开始围绕助力疫情这个主题,进行活动促销,引起买家共鸣,提升店铺销量,实现弯道超车,反超同行店铺。

以上的案例描述只是对该店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时免费为大家提供店铺诊断服务。

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