男装类目店铺运营案例

2021-06-11 阅读数 ( 7645 )

店铺背景
品牌集合的男装淘宝全球购店铺,主要以美潮品牌和国潮品牌两大类风格为主;其中Champion和Thrasher两个品牌为店铺热销品牌。
店铺存在那些问题?
一、 店铺整体 增长偏弱
二、 美潮牌销 售较集中
三、 爆款产品 类目单一
四、 店铺粉丝 互动性差

接手后,我们做了什么?
1、品牌定位
2、人群定位
3、产品规划
4、运营规划
5、推广规划
6、内容规划
品牌定位
人群定位-以店铺热销占比最高品牌CHAMPION举例
用户属性:店铺主流人群18-25岁男性,一二线城市,学生和爱好舒适的自由职业者,主要为性格张扬

产品规划
上新计划:根据男装类目年度产品生命周期变化,并结合潮牌风格产品核心类目以及生命周期,合理布局规划每季度的产品品类及各品类SKU数量。
爆款计划:根据市场分析,确定品类切入口,严格筛选3-5款有竞争优势产品,重新优化标题和宝贝详情,确定主打关键词,制定基础销量计划,主要通过老客户做购买、评价、买家秀。
热卖计划:通过前期爆款打造,为店铺形成爆款群;通过详情页关联,店铺分类,再由爆款产品带动店铺热卖产品以及平销销产品销量。
清仓计划:1、热卖产品:报名官方的清仓活动,获得流量支持,尤其是夏季清仓;2、滞销产品:过打低价促销,买赠等方式进行销售,同时做好和热销产品的关联。

运营效果—大促活动

案例总结
案例总结:该男装案例的成功不是因为偶然才会爆发,是我们对店铺前期缜密的数据分析与报告,详细的运营规划与活动计划,以及运营过程中的创新与努力,包括每一次活动的总结与复盘,才让店铺在如今的淘宝男装市场中拿下一席之地。

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