食品类目运营成功案例

2021-05-06 阅读数 ( 7645 )
店铺背景
该店铺是一家主营泡菜、桔梗的天猫店铺,店铺产品单一,无运营基础,流量结构简单,主打爆款操作思路,前期店铺营业额波动较大,店铺无太大爆发力。
店铺诊断
初期接手店铺,店铺营业额趋于平稳,没有突破,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。淘沙时代运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:
1.店铺销售额没有突破,运营粗放;
2.同类行业产品竞争激烈;
3.产品单一,无法针对性关联销售;
店铺规划
品牌定位:专注腌制泡菜、桔梗食品        
人群定位:以女性为主的吃货一族,上班族为主要群体              
产品规划:迅速打造一款爆款,产品组合装形式呈现                
运营规划:稳定主推款销量,拓展其他产品线              
推广规划:主要推广工具以淘宝客活动为主,迅速拉伸店铺主推款销量,奠定一定销量基础,带动全店动销。
案例数据展示-销售额
三个月销售额合计110万 8月瓶颈期-9月井喷式爆发-10月正常销售
营业额: 89,357.10 (8月份)- 646,078.29 (9月份)- 340,392.52 (10月份);

案例数据展示-流量
1.店铺9月份营业额约为65万;
2.推广费用占比19%;
3.爆款打造完成,拉升自然流量;
4.店铺流量结构完善,10月进入正常销售,依赖淘客但不只靠淘客。

案例数据展示-推广
近30天直通车累计花费8400元;累计引流8442个UV;累计成交约1.35万营业额; 付费推广:直通车不是店铺重点推广工具,主要为拉升手淘搜索流量以及手淘首页流量。
案例数据展示-多渠道
店铺流量结构: 以淘宝客+手淘搜索+手淘首页为主; 直通车、手淘直播为辅;

案例总结:
以消费者为市场导向,分析消费者行为路径、产品偏好,规划出全年产品布局,搭建营销场景,制作营销创意(页面、素材、内容等),筛选渠道,匹配满足消费者行为需求的渠道投放,并持续做数据追踪, 推进消费者、货品、渠道的优化, 形成有效的人、货、场矩阵。

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