箱包类目店铺

2021-06-22 阅读数 ( 7645 )
店铺背景
XX旗舰店是一家专营女士包袋的天猫店,店铺是新入驻不足一月的天猫店,团队经过对市场的人群、价格、竞品的分析,确定店铺的主要方向、风格和定位,确定运营策略,打造爆款。
店铺诊断
初期接手店铺时,店铺数据没有太大的提升,方向也比较模糊。团队经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:
1.店铺没有确定主推款式
2.竞品产品价格过低,初期运营是在线上拿款成本优势过低
3.转化率不够高,跳失率较大
4.店铺风格、款式不统一,比较杂乱
5.价格过低,市场同类产品件单价普遍在10元左右,销售额提升有较大难度
店铺规划
品牌定位:专注时尚潮流前沿,专为学生风格设计,为学生提供最具性价比的产品及服务        
人群定位:学生、上班族              
产品规划:以打造爆款为突破口,带动承接款作关联销售              
运营规划:争抢竞品流量、维护老客户、拉新和老客户营销齐头并进              
推广规划:以直钻拉新、打造人群标、圈竞店人群为主,淘客为辅
案例数据展示-销售额
五个月销售额合计116.7万 2月基础-3月增长-4月增长-5月增长-6月增长
案例数据展示-流量
6月份手淘搜索 累计引入193104UV; 累计成交8.8万
1.明确目标,做细分类目NO.1 2.多渠道推广引流策略 3.直通车+手淘搜索+活动 (天天特价、聚划算)

案例数据展示-推广

案例数据展示-多渠道
6.1-6.30总销售额39万   手淘搜索UV19.3万,成交8.8万   直通车UV33.5万,成交11.7万   淘客UV12.9万,成交5.9万   淘内免费其他UV8.3万,成交7.1万   购物车uv5.7万,成交17.6万  
1.注重前期工作  
2.利用多渠道引流组合  
3.计划周全,胸有成竹

案例总结
2月份起开始布局,针对店铺问题,找准人群,通过打造单品爆款,带动店铺流量,配合直通车打压竞品、抢占市场份额,同时店铺进行分层化价格布局,最终单品月销量已达2.2万+件,排名类目TOP10。

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