女装类目店铺1

2021-06-19 阅读数 ( 7645 )
店铺背景
背景:XX女装旗舰店是一家专业经营时尚女装裙的天猫店铺,店铺有一定的运营基础,但在7-9月销售一直没有提升,在秋冬旺季爆发的前夕遇到很大阻力
店铺诊断
初期接手店铺时,销售额没有突破,运营也略显疲态。立成时代运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:
1.主推款不明确
2.同类产品竞争激烈
3.转化率不够高,跳失率比较大
4.店铺活动少,流失严重
5.直通车推广投产低
店铺规划
品牌定位:专注针织女裤 极简、平价、时尚,秉承让时尚更简单的理念        
人群定位:20-35岁年轻时尚女性,追求品质生活和性价比              
产品规划:将2018秋冬季节作为突破口,围绕秋冬需求产品运营              
运营规划:主打站内付费推广配合免费流量提升,达到销量提升              
推广规划:直通车推广核心关键词为主,钻展圈定人群配合手淘首页流量爆发
案例数据展示-销售额
秋冬销售额合计350万 8月基础-9月增长-10月突破-11月爆发-12月收割
案例数据展示-后台数据展示

案例数据展示-流量
12月免费渠道 累计引入556491UV;
1.明确目标,做细分类目前三
2.主打站内免费流量
3.搜索+首页+直通车

案例数据展示-推广
10月直通车累计花费11.2万;累计引流15万UV;累计成交35万;带动自然流量曝光400万
付费推广:心细+大胆+把握时机

案例数据展示-多渠道
12月销售额173万 手淘搜索UV25万,成交82万 手淘首页UV24万,成交12万 直通车UV13万,成交16万
1.注重前期工作
2.注意转化率
3.计划周全,胸有成竹

案例总结
以消费者为市场导向,分析消费者行为路径、产品偏好,规划出全年产品布局,搭建营销场景,制作营销创意(页面、素材、内容等),筛选渠道,匹配满足消费者行为需求的渠道投放,并持续做数据追踪, 推进消费者、货品、渠道的优化, 形成有效的人、货、场矩阵。






 

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