家居类目店铺

2020-08-24 阅读数 ( 7645 )
店铺背景
XX家居是一家专业经营五金工具和电子电工产品的天猫店,店铺有一定的运营基础,刚接手时月销售一直稳定在20万左右,由于类目和购买人群特殊,大促等官方活动对店铺销售额提升作用很小,受周末、节假日影响较大、休息日销售额一般只有工作日的50%~60%。
店铺诊断
初期接手店铺时,销售额没有突破,运营也略显疲态。立成时代运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:
1.目标人群不够精准
2.同类行业产品竞争激烈(标品)
3.转化率不够高,跳失率较大
4.店铺活动太少,销售额受节假日、周末影响大,老客户流失严重 5.爆款流量略显疲态
店铺规划
品牌定位:专注电气控制和感应开关类产品、专业、品质,为客户提供最具性价比的产品及服务        
人群定位:工厂、公司批发、实验器材              
产品规划:以打造爆款为突破口,带动承接款作关联销售              
运营规划:争抢竞品流量、维护老客户、拉新和老客户营销齐头并进              
推广规划:以直钻拉新、打造人群标、圈竞店人群为主,淘客为辅
案例数据展示-销售额
五个月销售额合计175.6万 8月基础-9月增长-10月爆发-11月收割-12月收尾


案例数据展示-流量
3月份我的淘宝 累计引入4084UV; 累计成交6.21万
1.明确目标,做细分类目NO.1
2.多渠道推广引流策略
3.钻展+直通车+淘客+手淘搜索


案例数据展示-推广
2月底到3月底直通车累计花费3.59万;累计引流2.28万UV;累计成交7.88万;带动自然流量曝光28万 付费推广:心细+大胆+把握时机


案例数据展示-多渠道

案例总结:
8月份起开始布局,针对店铺问题,找准人群,通过打造细分类目爆款,带动店铺流量,配合直通车和钻展打压竞品、抢占细分类目市场,同时店铺制定多种优惠方案提高转化,最终达到12月份销售额比刚运营时接近翻倍的增长。

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