美妆工具类目店铺2

2020-06-09 阅读数 ( 7645 )
店铺背景
掌柜原是做通讯行业,所在地区-沧州盛产化妆刷,产业链完备,因此2018年开始涉足化妆刷生产,注册自己的品牌后,购买了一家金冠淘宝店,进行产品的线上销售。立成于2018年11月开始接手淘宝店开业的筹划。
店铺诊断
虽然掌柜接受转让时店铺等级为1金冠,但由于店铺转让之前是销售偏低价护肤品的,所积累的粉丝和老客户与新产品-中高档化妆刷的目标人群重合度不大。 店铺的人群定位、产品规划、视觉设计、运营策略、推广引流等都是重新起步,从零开始。
店铺规划
品牌定位:专业化妆刷生产,时尚与品质并重
人群定位:18-24岁、25-30岁年轻时尚女性,追求品质,消费层级处于行业中上水平
产品规划:多款式满足不同市场偏好,多sku满足不同客单价和使用场景需求;同时进行面眼套刷和眼影刷、纤维毛质和动物毛质不同维度的布局
运营规划:通过测款筛选出潜力款,采用主次明确的群推模式,形成合理的销售梯度;结合行业特性,站内、站外多渠道引流,同时优化店铺页面视觉
推广规划:前期直钻配合淘宝客积累基础销量和评价,中期增加抖音小视频、直播等网红推广引流
案例数据展示-销售额
12月-1月中:基础积累阶段 —— 累计销量和评价,优化直钻推广、产品图片。
1月中-2月:弯道超车阶段 —— 春节期间利用其它店铺暂停发货的机会,照常推广与发货,弯道超车,抖音、直播、图文推广等全面发力。
3月-4月:爆发阶段 —— 优化站内、站外多渠道推广,同时借助主推网红发力增粉的机会,形成流量与营业额的爆发,突破300万。
5月-7月:维持巩固阶段 —— 5月重点为尽量维持上月爆发之后的流量和销量,稳住在200万上下;6月借助6.1开门红和618狂欢两个活动节点, 巩固快速爆发之后的基础,完成6.1-6.2开门红两天50万、 6.16-6.18狂欢日三天106万的销售额。经历618大促之后,7月行业有所回落。
8月-9月:巩固发展阶段 —— 开发更具有价格竞争力的主推品,站内直通车、超级推荐、钻展,配合站外抖音、B站等短视频平台加大引流,在9月同时利用99划算节和造物节两个平台活动,9月达成销售额新高-326万。
10-12月:大促爆发阶段——重点做好大促前期的蓄水工作以及大促期间的监控,双十一当天销售额高达433万,11月销售500万+。

案例数据展示-流量结构
1.站内&站外多渠道引流策略
2.站内直钻:直通车关键词精准推广为主,钻展展示为辅
3.站外网红推广:结合美妆行业种草特性,筛选垂直类网红进行品牌和产品推广,增加品牌和产品搜索量
4.手淘直播:利用38女王节节点,策划连场网红直播,并日常配以店内直播,促使进店流量转化

案例数据展示-推广

案例数据展示-多渠道

案例总结
店铺发展有较明确的阶段划分和策略指引,利用几大行业节点/活动巩固了优势:
1. 开业前期先重点积累基础,优化店铺;
2. 然后利用电商行业的周期特性,在春节前后大部分店铺基本暂停运营和发货的状况下,依然照常推广和发货,赢取了较好的先发优势;
3. 年后趁先发优势带来的上升势头,再站内、站外推广多渠道全面发力,利用美妆KOL的种草推广,并持续优化,从而实现大幅度的爆发。
4. 实现大爆发后,进一步做好站内直通车、超级推荐、钻展与站外抖音、B站、快手等推广渠道的配合,优化产品结构,同时利用618、99大促等平台节点活动,巩固店铺优势,形成新的突破。

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