车载用品类运营百万案例

2021-03-06 阅读数 ( 7645 )
接手情况
初期接手店铺,店铺营业额趋于低迷期,营业额低,店铺经营不善
1.店铺主推款自然搜索流量低,直通车投产低,流量来源单一,没有开超级推荐和钻展
2.店铺无自主营销活动,无针对老顾客开展对应的营销活动;
3.产品线单一
接手规划
1、产品定位:以车载香水为主,扩充产品线,家居香水、人体香水、洗护系列,丰富产品结构
2、人群定位:以有车一族为主,精准圈选店铺人群
3、运营规划:主要引流工具以直通车为主拉动店铺搜索流量,推广方向以车载主推款为主 ,保持上新频率,主推款持续爆发。

店铺执行的关键动作-流量&交易额
1.明确目标,做细分类目;
2.多渠道推广引流策略;
3.直通车+超级推荐+钻展+内容;
4.朋友圈、淘宝群、微淘曝光    店铺利益点,提升老客户粘度。

店铺执行的关键动作-直通车
11月份直通车累计花费接近3.6万;累计引流15000个UV;累计成交约11万营业额;带动自然流量曝光47万; 付费推广:根据既定营业额目标进度,实时调整推广预算,胆大+心细+把握时机。


同行建议
以消费者为市场导向,分析消费者行为路径、产品偏好,规划出全年产品布局,搭建营销场景,制作营销创意(页面、素材、内容等),筛选渠道,匹配满足消费者行为需求的渠道投放,并持续做数据追踪, 推进消费者、货品、渠道的优化, 形成有效的人、货、场矩阵。尤其车品内饰类产品,延续消费者习惯做更多的场景触达,才会做到更多的事半功倍的效果。

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